第二章　广告的吸引力与注意策略

注意的过滤器说：

一种称为过滤器的注意理论认为，有机体有着许多彼此分离着的神经通道。它们对于外界来的各种各样的刺激进行着筛选，即把无关紧要的信息过滤掉(或堵塞住)，以免大脑负担过重。因为大脑的信息加工容量是有限的。这种理论的要点，就是把注意看成一种信息的过滤器。

吸引力是广告成功的手段，而不是目的

注意信息的一般动机：

1、有用(实用价值)性的信息

2、支持性的信息(人们往往支持自己观点的信息产生偏好)。

3、刺激性的信息(有变化才会有信息，而变化的本质是追求新颖性，意外性)。

4、趣味性(娱乐性)的信息。

适应水平理论：

适应水平理论是海尔森(Helson.H)在1964年提出的。

有机体对刺激的反应与适应的基础水症有差，或者说，对刺激作判断时会有一个参照点，该参照点受3个因素的制约：

1、注意集中的焦点刺激。

2、背景刺激。

3、有机体的内部活动。

刺激因素与注意的关系及其广告策略：

1、大小与强度

2、新奇

3、活动与变化的刺激物

4、颜色

5、版面位置(位置反映了刺激的空间特性)

6、形状

观察路线的三种方式：

1、左——上——中——下——右

2、上——左——是——右——下

3、上——中——下——左——右