四川自考网给大家准备的模拟试题，欢迎大家来试练。
一、单项选择题:本大题共15小题,每小题1分,共15分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其选出。 2.狭义上的文化，是指社会的意识形态以及与之相适应的制度和（  A  ）
A．组织机构    B。物质财富    C．精神财富    D．人文环境
3.现代企业劳动生产率水平的提高，主要依靠设备的（   A ）
A．技术创新    B．生产创新    C．经营创新    D．管理创新
4.在一党专政的国家里，国家的大政方针由执政党制定，组织实施者是（ A ）。
A．政府    B．执政党    C．国家    D．公民
5.世界各国都采取多种形式不同程度地对出口商品和服务进行控制,控制的类型主要有出口国控制和（  ）
A.出口价格控制                B.出口产品控制
C.出口渠道控制                D.出口促销控制
6.在通货膨胀率高的国家，销售价格反应产品的（ B ）。
A．生产成本    B．重置成本
C．流通成本    D．转移成本
 
7.自然资源是人们取自自然界的自然物质，其中不可再生的资源是（ D   ）
A．空气    B．森林    C．粮食    D．石油
8.做生意比较关注企业的财务指标,会使用统计数据,尽可能避免空谈的国家是
A.美国          B.英国
C.法国          D.德国
9.实现社会和经济可持续发展的首要途径是（  C  ）
A．网络营销    B．社会营销    C．绿色营销    D．国际营销
10..网络营销呈现的突出特点是（  ）
A.自然性        B.社会性
C.文化性        D.技术性
11.国际服务有形展示策略中，企业可以利用的有形展示有环境要素、设计要素和（  B  ）
A．经济要素    B．社会要素    C．文化要素    D．技术要素
12.对复杂的国际市场现象进行统计分析,建立数学模型,能有效地帮助营销管理人员分析复杂的国际市场营销问题并作出最佳营销决策的系统是
A.内部报告系统       B.营销情报系统
C.营销调研系统       D.营销分析系统
13.一旦服务企业确定了细分市场,就必须对各个细分市场进行
A.市场调研           B.客观的评价
C.制定促销计划       D.公共关系
14.用红三角图案作为有毒商品标志的国家是（ B ）。
A．法国    B．捷克    C．意大利    D．土耳其
15.自由贸易原则旨在通过协议逐步降低各国的(   )
A.生产成本      B.交易成本
C.产品价格      D.贸易壁垒
二、名词解释。
1.国际市场营销管理
【解析】国际市场营销管理是指企业根据国际市场环境的变化，在不同时期和不同地域下，为了满足国内外消费者的需求并达到获得利润的目的而对企业与国际市场有关的各种活动进行计划、组织、指挥、协调与控制的过程。
2.    实验法
【解析】实验法是指在控制条件下对所研究的现象的一个或者多个因素进行操纵，  以测定这些因素之间的关系的方法。
3.    国际服务营销
【解析】国际服务营销是指企业在一国以上从事服务产品的经营和销售，是企业在国际服务市场上开展的营销活动，即以满足全球消费者的服务消费需求为目标，在国际市场上对服务产品的创意、定价、促销、分销以及对服务人员、服务过程和服务有形展示等进行计划和实施的活动过程。
4.    仲裁
【解析】仲裁是指在国际商务争端发生之后，当事人通过协议，自愿将它们之间的商务争端提交给仲裁机构审理和裁决，并自觉履行其裁决所应承担的义务的一种制度。
三、简答题。
1.简述经济全球化的特点。
【解析】(1)市场竞争多元化；(1分)(2)金融全球化；(1分)(3)生产国际化；(1分)(4)消费者需求趋同化；(1分)(5)区域经济一体化；(1分)
2.简述国际市场细分标准。
【解析】国际市场细分标准可分为宏观细分和微观细分这两个层次。(1分)
(1)宏观细分标准：
①地理标准。(1分)
②经济标准。(1分)
③社会文化标准。(1分)
(2)微观细分标准：
①消费品市场的微观细分可以按照地理因素、人口因素、心理因素和行为因素进行。(3分)
②工业品市场的微观细分可以按照购买者所处的行业和部门、购买者的经营规模和购买者所处的地理位置来进行。(3分)
3.简述国际战略联盟的形式。
【解析】国际战略联盟的常见形式主要以下几种：
(1)市场营销型战略联盟。(2分)
(2)产品生产型战略联盟。(2分)
(3)研究开发型战略联盟。(2分)
20世纪80年代后期，跨国公司为了研发和营销知识技术密集型产品和服务，组建的国际企业战略联盟可分为以下三类(1分)：
①水平战略联盟。各方可能是潜在竞争者，也可能是同一市场上的合作企业。(1分)
②垂直战略联盟。处于生产、研发、营销等不同阶段的企业建立起来。(1分)
⑧混合战略联盟。水平战略联盟和混合战略联盟的混合物。(
四、案例分析题。
1.薇姿的渠道选择
1998年，欧莱雅旗下的药妆品牌薇姿进入中国市场，首次带来了“药房护肤品”的概念。薇姿取名于法国中部著名温泉疗养圣地薇姿市。欧莱雅集团对薇姿产品的定位是“一种给肌肤带来健康的品牌，市场定位在中高档，目标消费者是那些理性的、更加容易接受新事物、注重品牌带来健康的同时又不大在意价格的女性”。
欧洲护肤品的销售渠道首先是超市，其次是药店，而后才是百货商店。只有少数化妆品品牌能够通过严格的医学测试得以进入药店，而薇姿是其中之一。欧莱雅集团认为，薇姿的定位与药店的专业形象是不谋而合的。所以，薇姿坚持“只在药房”销售。
药店通常能让消费者觉得“健康、放心”。薇姿更选择大型药店，设立高档专柜，或者在高档商场的药店里出售，不仅衬托出了它护肤方面的专业性，而且增强了购买者对这种专业性的信任感。选择药店销售，所配备的人员自然也不是一般化妆品柜台的销售人员，而是拥有专业执照的药师。专业药师为顾客所提供的消费体验当然也不是一般的销售人员所能捉供的。
薇姿选择药店这一独特的渠道加上优良的品质，树立起了独特的化妆品品牌形象了在化妆品渠道选择上取得了关键性的突破，并在中国市场培养起了一批忠诚的购买者。同时，薇姿独特的渠道选择策略也引起了越来越多的化妆品品牌的注意，已有不少化妆品品牌开始探讨进入药店销售的可行性。问题：
(1)如果按使用同一层级的中间商来划分，你认为薇姿进入中国市场采用了何种分销渠道策略?  (3分)这种分销渠道策略有何优劣势?  (4分)
(2)由此案例可以得出，企业在进入国际市场选择分销渠道时应考虑哪些因素?  (8分)
【解析】(1)采用了选择性分销渠道策略(3分)这种渠道策略的优势是：可以获得更多的利益，且得到更好的合作支持(2分)；劣势是：对生产商对中间商的依赖性过强，且需要有很强的渠道管理能力(2分)。
(2)考虑的因素有：市场因素(1分)；产品因素(1分)；企业自身因素(1分)；竞争因素(1分)；中间商因素(1分)；目标市场环境因素(1分)。以上每点均要有分析：(2分)
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