161.决策点：用□表示，它是决策树的出发点。

162.方案枝：是从决策点画出的若干直线，每条直线代表一个方案。

163.方案点：又叫概率点。用○表示，画在各方案枝的末端。

164.概率枝：是从方案点画出的若干直线，每条直线代表一种情况及其概率。

165.结果点：用△表示，它是决策树的终点，画在各概率枝的末端。

166.框架盲点：是指决策者在决策时选取的角度不同，犹如物体落在视网膜上的盲点一样，看不到问题的关键所在，盲目相信自己决策的准确性。

167.框架错位：是指在处理一些不熟悉的事物时，由于弄不清问题解决的关键，导致了提出的决策方案于所需解决问题不能协调一致，发生了错位现象。

168.框架固化：是指决策框架时的思维僵化，习惯于沿用过去决策曾经获得成功的固定模式，不能随客观情境的变化而变化。

169.方向性原则：是指任何组织或个人所做出的决策，必须保证社会主义方向，从社会主义的整体利益考虑，符合党和国家政策法令的规定。

170.系统性原则：决策必须强调系统性。运用系统工程的理论和方法进行决策，是现代科学决策的重要特点，是决策科学化的重要保证。决策时，必须考虑决策所涉及的整个系统和相关系统、决策对象和外界环境的相互联系和相互作用。

171.群体决策：是指教育组织面临复杂的问题，领导者不是由个人凭直觉或经验独断，而是召集群体有关成员，通过共同讨论研究而制定的决策。

172.教育领导集体：是指在教育组织中，由主要领导者和其他经由组织程序产生的参与管理并行使一定领导职能的成员所组成的群体。

173.教育组织：是按照社会的要求，有目的、有计划、有组织地向受教育者实施德育、智育、体育、美育等全面发展的正式教育实体

174.教育领导集体心理优化：即是指教育领导集体内部的各个组成人员之间，按照心理互补规律，进行领导集体结构的最佳搭配和组合，从而使领导集体达到心向一致，心力集中，心理平衡和心理相容的最优心理状态，增强整体功能。

175. 组织变革：就是指组织为适应内、外化境的变化而对其自生进行调整、修正和革新的过程，旨在求得自身的平衡。

176.组织结构是依法建立的国家正式的组织机构。

177.传统的观点：认为组织就是一群人为了达到共同的目标，互相之间实现不同层次的分工、合作，将职能分化，运用不同层次的权利与责任，从而有计划地协调人们的活动。

178.管理层次：也称为管理高度。是指企业指挥系统划分为多少等级，即企业组织结构设置多少层，管理也就分多少层。

179.管理幅度：也称为管理宽度、跨度。是指主管领导对所有直接下层实行有效管理的幅度，也就是领导对下属实行的控制幅度。

180.角色期望：是指社会或群体对扮演某种角色的人们提出的符合其身份的期待和希望所应表现的特定的行为方式，即期待和希望于社会地位和身份相称的行为方式。

181.教育者的角色规范：是指社会和教育群体要求教育人员在工作种应该达到的行为模式。

182.角色行为：是指个人承担一定角色时所表现出来的实际行为。

183.角色规范：是指社会群体中都必须遵守的行为准则。

184.目标认同原则：是指教育组织的目标，必须为其全体成员所接受，并内化为自己的目标。

185.合理授权原则：是指教育管理者，将组织的部分任务、权利委托给下级管理人员，做到职权合理，使各个工作系统和职能部门，形成最优化的组织结构。

186.信息沟通原则：是指教育管理者与被管理者之间的信息交流准确迅速。

187.心理平衡原则：是指教育组织成员，因感到自己在组织内受到尊重和信任而产生的一种舒畅、欢乐的心理状态。

188.组织文化：又叫企业文化，它是指一个组织在长期组织生存和发展过程中孕育形成的某种有特色的价值观、管理思想、传统、习惯、群体意识和行为规范的总合。

189.精神层：是组织文化的中心和主体。它包括企业目标、企业哲学、企业精神、企业道德、企业风气。

190..制度层：是外加的行为规范，它约束组织成员的行为，维持组织活动的正常秩序和运转。

191.器物层：是指组织文化在物质层次上的体现，上群体价值观的物质载体

192.一体原则：创造一体感，使管理阶层与劳工阶层合二为一，产生自己既是工人又是管理者的感觉，形成我也拥有企业一份财产的心理状态。

193.强化：是使某种心理品质变得更加牢固的手段。所谓强化是指通过对一种行为的肯定或否定，从而使该行为得到重复或制止的过程。

194.环境：环境这一概念，顾名思义是指主体周围存在的客观情境，是生活主体以外与生活主体发生联系的外部客观世界。

195.社会心理环境（心理环境）：心理环境最早是由德国心理学家勒温提出的一个概念。是指人脑对人的一切活动发生影响的环境事实，即对人的心理事件发生影响的环境。

196.教育组织社会心理环境：是指在教育管理活动中督教育组织成员起影响作用的内部和外部的自然环境、社会环境的总和。

197.传统作风：传统作风上一种隐形的心理环境，它潜移默化地影响着人们的言行举止和思维方式。

198.大众传播系统：大众传播系统包括书报、杂志、广播影视录象等等。

199.教育组织形象：是指一个教育组织在社会公众和组织内部成员对其行为和历史的整体印象。

200.组织的理念形象：是指社会大众和组织成员对整个组织在哲理和观念上形成的形象。