简介

   1、中国市场营销资格证书考试简介（CMAT）我国加入WTO后，市场规模迅速扩大，企业竞争日益激烈，市场营销管理工作在企业参与国内、国际市场竞争中发挥着不可替代的重要作用；但优秀营销管理人才的稀缺和难以认定却构成了限制我国企业发展的重要瓶颈。

    为逐步将营销人才的培训和使用纳入职业化、规范化、国际化管理的轨道，促进企业营销队伍专业化和职业化进程，提高企业的营销水平和市场竞争能力，以应对我国社会主义市场经济对营销管理人才的需求，根据中共中央、国务院《关于进一步加强人才工作的决定》和中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》精神，教育部考试中心与中国市场学会决定，在全国联合开展中国市场营销总监、市场营销经理、市场营销经理助理资格证书考试工作。该资格证书考试既是对应试人员市场营销知识与营销管理能力的考核，又是以考促学、对营销管理人员基本素质的提升。

2、CMAT考试由什么机构组织实施？

   为确保该资格证书考试的专业性、权威性、公正性，CMAT考试采用合作开考的管理形式。

    教育部考试中心负责考试大纲的制订及其出版，负责考试命题、制卷、及考试数据处理工作，并负责组织、协调各省级考试承办机构实施考试等。中国市场学会负责资格证书标准的制订、组织编写考试培训教材以及组织专家评审考生的案例研究报告等。

    各省级考试承办机构负责组织考试报名、信息采集、考场编排、组织考试及证书发放等工作。

    各地助学培训机构负责在本地区开展高质量的认证培训辅导活动，并协助本地区考试机构进行考试报名工作。

3、CMAT考试证书的等级如何划分？

    该考试证书共分三个级别。

    高级：中国市场营销总监资格证书

    中级：中国市场营销经理资格证书

    初级：中国市场营销经理助理资格证书

4、CMAT考试的考核内容、形式？

    中国市场营销总监和市场营销经理的考核内容包括综合能力考试和实践能力考核两部分，市场营销经理助理的考核内容只包含综合能力考试。综合能力考试采用全国统一笔试（闭卷）的方式，实践能力考核采取撰写案例研究报告的形式。对市场营销总监和市场营销经理证书的考核，应试人员必须同时通过综合能力考试与实践能力考核后，才能确定为考试合格。

5、CMAT考试的时间、地点？

    全国统一考试时间，原则上每年举办2次。首次考试时间暂定于2005年11月。具体考试科目和考试时间将另行通知。综合能力考试地点由省级考试承办机构根据规定设置，考生可任意选择就近的考试地点参加考试。案例研究报告由报名单位收取，统一汇总到中国市场学会，由中国市场学会组织专家进行案例研究报告评审。

6、CMAT对考生的报考资格有什么要求？

   在考生资格方面，该项资格证书考试无年龄、职业或受教育程度等方面限制；凡在市场管理、营销策划、市场调研、产品销售、企业管理、品牌管理、渠道管理、运营决策等领域从事相关工作、学习或对此感兴趣的人员，均可自愿选择不同证书的考试，但一次只能报考一个证书。

7、CMAT证书申报条件是什么？

   凡通过规定的考试并满足相应证书的申报条件之一者，均可申请获取资格证书。各证书申报条件为：

   中国市场营销总监资格证书申报条件

    1) 获得中国市场营销经理资格证书三年以上；

    2) 在读MBA、经济及管理类硕士生并从事相关工作三年以上；

    3) 大学本科学历(或同等学历)并从事相关工作五年以上；

    4) 专科学历(或同等学历)并从事相关工作七年以上。

    中国市场营销经理资格证书申报条件

    1) 获得中国市场营销经理助理资格证书两年以上；

    2) 大学本科学历(或同等学历)从事相关工作一年以上；

    3) 专科学历(或同等学历)并从事相关工作三年以上。

    中国市场营销经理助理资格证书申报条件

    1) 在读相关专业的本科三年级以上；

    2) 专科学历(或同等学历)毕业生；

    3) 从事相关工作一年以上的人员。

8、CMAT考试的能力要求有那些？

   中国市场营销总监资格证书考试：

   本证书证明持有人能够在掌握市场营销战略的理论和方法、现代营销的过程管理、营销能力提升与拓展等核心理论的基础上，充分利用企业内外部信息，制定企业全面的市场营销战略；组织分解落实相应的公关策略和具体实施方案；有效进行市场运作，推动企业战略目标的实现。

    中国市场营销经理资格证书考试：

    本证书证明持有人能够在理解市场调研和渠道战略的理论和方法、销售过程和人员管理、营销能力提升与拓展等核心理论的基础上，精确地对产品和市场进行研究和分析，掌握选择目标市场和策划进入的战略与战术，并有效负责业务拓展和销售团队的管理工作，推动企业营销目标的实现。
     中国市场营销经理助理资格证书考试：本证书证明持有人能够在掌握市场营销学原理和销售能力提升与拓展等核心理论的基础上，理解企业的营销战略并能够正确执行，能够对区域市场进行拓展、评估和管理，并能够收集和整理有价值的信息、为企业的业务发展战略提供依据。

9、如何获得考试大纲及其他辅导教材？

    国家教育部考试中心负责制定的《考试大纲》具体规定了各考试的具体要求和内容范围，此外，为了帮助考生复习应考，中国市场学会组织专家编写了《中国市场营销总监资格证书考试教材》（上、中、下三册）、《中国市场营销经理资格考试教材》（上、下二册）、《中国市场营销经理助理考试教材》（共一册），由清华大学出版社2005年8月出版。考生可在当地书店购买，或报名时在报名点购买。

10、MAT考试助学培训工作怎么开展？

    中国市场学会负责组织该项考试的助学培训工作，包括审批各地助学培训机构，并监督、指导助学培训机构的工作。有关助学培训工作信息请查www.cmo.or.cn.

11、MAT考试通过率有没有比例限制？

    该考试为国家统一资格考试，凡通过教育部考试中心和中国市场学会的考试和测评、并符合相应资格证书申报条件的考生，均可获得资格证书。

12、如何参加补考？

    未通过考试的考生，如果参加补考，需要重新报名并交纳考试费。

13、CMAT证书的颁发和适用范围是如何规定的？

    CMAT由教育部考试中心和中国市场学会联合签署颁发；本资格证书不仅为考生提供了自身营销管理水平的权威认证，更提高了证书持有者求职就业的竞争力,可供各相关机构录用或考核工作人员的依据.

考试计划

一、指导思想

    中国市场营销总监、市场营销经理、市场营销经理助理资格证书是根据《中华人民共和国职业教育法》、((中共中央国务院关于进一步加强人才工作的决定》和中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》精神，要求在全社会实行学业证书、职业资格证书并重制度而设立的，其目的是逐步将营销人才的培训和使用纳入职业化、规范化、国际化管理的轨道，促进企业营销队伍专业化和职业化进程，提高企业的营销水平和市场竞争能力，以应对我国加入WTO后新形势的需要以及社会主义市场经济对营销人才的需求。

二、基本要求

    举办中国市场营销总监、市场营销经理、市场营销经理助理资格证书考试的目的是培养适应我国经济发展需要的市场营销管理人才，其基本要求是：根据中国市场营销总监、市场营销经理、市场营销经理助理的职业特点及从业人员的专业技术现状，让应试人员通过对有关课程的学习，掌握市场营销管理基本知识和职业技能，具备良好的职业道德，更好地满足为社会服务的需要。资格证书考试既是对应试人员市场营销知识与营销管理能力的考核，又是以考促学，通过学习提升营销人员的基本素质。

三、证书种类

    该考试项目包括《中国市场营销总监资格证书》、《中国市场营销经理资格证书》和《中国市场营销经理助理资格证书》三种证书。

    应试人员通过规定的考试测评并满足相应证书的申报条件之一可申请获取由教育部考试中心与中国市场学会联合颁发的相应证书。

各证书申报条件为：

    1．中国市场营销总监资格证书申报条件

    1)获得中国市场营销经理资格证书三年以上；

    2)在读MBA、经济及管理类硕士生并从事相关工作三年以上；

    3)大学本科学历(或同等学力)并丛事相关工作五年以上；

    4)专科学历(或同等学力)并从事相关工作七年以上。

    2．中国市场营销经理资格证书申报条件

    1)获得中国市场营销经理助理资格证书两年以上；

    2)大学本科学历(或同等学力)并从事相关工作一年以上；

    3)专科学历(或同等学力)并从事相关工作三年以上口

    3．中国市场营销经理助理资格证书申报条件

    1)在读相关专业的本科三年级以上；

    2)专科学历(或同等学力)毕业生；

    3）从事相关工作一年以上的人员。

    四、报考规定

    1.报名资格

    凡在市场管理、营销策划、市场调研、产品销售、企业管理、品牌管理、渠道管理、运营决策等领域从事相关工作或学习的人员，均可自愿选择不同证书的考试，但一次只能报考一种证书。

    每次考试报名的具体时间和地点由各省级考试承办机构规定。

    2．考核要求

    中国市场营销总监和市场营销经理的考核包括综合能力考试和实践能力考核两部分，应试人员必须同时通过综合能力考试与实践能力考核后，才能确定为测评合格；市场营销经理助理的考核只包括综合能力考试。

    具体考核要求详见相应证书的考试大纲。

    3．考试形式

    综合能力考试采用全国统一笔试(闭卷)的方式，实践能力考核采取撰写案例研究报告的形式。

    4．考试时间、地点

    全国统一考试时间，原则上每年举办两次考试。首次考试时间暂定于2005年11月。具体考试科目和考试时间将另行通知。

    综合能力考试地点由省级考试承办机构根据规定设置，考生可任意选择就近的考试地点参加考试。

    案例研究报告由报名单位收取，统一汇总到中国市场学会，由中国市场学会组织专家进行案例研究报告评审。

    五、课程说明

    1．中国市场营销总监资格证书考试课程

    该证书考试主要内容包括：战略营销、营销文化、组织间营销(关系营销)、物流与供应链管理、服务营销、整合营销传播、直销、营销审计与控制、营销信息管理、营销伦理、案例研究、专题研究、相关的经济、管理与法律知识。

    通过相关课程的学习，使学员能够在掌握市场营销战略的理论和方法、现代营销的过程管理、营销能力提升与拓展等核心理论的基础上，充分利用企业内外部信息，制定企业全面的市场营销战略；组织分解落实相应的公关策略和具体实施方案；有效进行市场运作，推动企业战略目标的实现。

    考试教材为《中国市场营销总监资格证书考试教材》，共分上、中、下三册。由郭毅、陈川、肖丽、陈洪安、张艳辉等编写，郭毅为主编。

    2．中国市场营销经理资格证书考试课程

    该证书考试主要内容包括：营销管理、经理人员所要具备的市调知识、消费者行为分析、渠道管理、销售管理i营销情景分析、营销伦理及相关的经济、管理与法律知识。

    通过相关课程的学习，使学员在理解市场调研和渠道战略的理论和方法、销售过程和人员管理、营销能力提升与拓展等核心理论的基础上，精确地对产品和市场进行研究和分析，掌握选择目标市场和策划进入的战略与战术，并有效负责业务拓展和销售团队的管理工作，推动企业营销目标的实现。

    考试教材为《中国市场营销经理资格证书考试教材))，共分上、下二册。由梅清豪、李玉刚、陆军、俞丽辉等编写，梅清豪为主编。

    3．中国市场营销经理助理资格证书考试课程

    该证书考试主要内容包括：新经济营销、顾客价值与关系营销、购买行为分析、人员推销、商务谈判、销售人员自我管理、服务营销、国际营销及相关的经济、职业道德与法律知识。

    通过相关课程的学习，使学员在掌握市场营销学原理和销售能力提升与拓展等核心理论的基础上，理解企业的营销战略并能够正确执行；能够对区域市场进行拓展、评估和管理；收集和整理有价值的信息，为企业提供业务发展战略的依据。

    考试教材为《中国市场营销经理助理资格证书考试教材》，共一册。由侯丽敏、朱妹、毛信庄、张永安等编写，侯丽敏为主编。

考试大纲

I  考核能力要求

   中国市场营销经理助理资格证书的考试主要由营销原理和营销实务两个模块构成。其中原理部分内容包括：营销概念与营销哲学、顾客价值与关系营销、营销战略与STP、营销环境扫描、消费者与组织购买行为分析、营销策略等；实务部分内容包括：销售人员的法律约束与道德规范、人员推销的步骤及通过销售人员构建关系推销等。

通过对以上内容的学习，要求考生能够在掌握市场营销的基本理论、方法和策略的基础上，遵循法律约束与道德规范，运用人员推销的技巧，成功地寻找潜在顾客、提供完整的解决方案、促进购买决定。以顾客价值创造为基石，与顾客发展、建立、维持长期的关系，推动企业长期财务绩效目标的实现。

本证书考试要求考核识记、领会、简单应用、综合应用四种能力。

     识记：要求考生知道有关的名词、概念、原理、知识的含义，并能正确认识或识别。

     领会：要求在识记的基础上，能把握相关的基本概念、基本原理和基本方法，掌握有关概念、原理、方法的区别与联系。

     简单应用：要求在领会的基础上，运用所掌握的基本概念、基本原理和基本方法中的少量知识点，分析和解决一般的理论问题或实际问题。

     综合应用：要求考生在简单应用的基础上，运甩学过的多个知识点，综合分析和解决比较复杂的实际问题。

II  考试形式和试卷结构

    中国市场营销经理助理的考试形式为综合能力考试，具体规则如下：

    1．综合能力考试采取闭卷、笔试的方式。

    2．综合能力考试的考试时间为150分钟。试卷总分为100分，60分为及格：

    3．考核范围包括本大纲考试内容所规定的知识点及知识点下的知识细目。

    4．试卷中对不同能力层次要求的分数比例为：识记占20％，领会占30％，简单应用占30％，综合应用占20％。

    5．试卷中试题的难易程度分为：易、较易、较难和难四个等级。每份试卷中不同难度试题的分数比例一般为2：3：3：2a

6．试卷中的题型有：单项选择题、多项选择题、简答题、论述题、案例分析题。