自考资讯热线:028-65656189
距离自考还有28天
新闻资讯
发布时间:2011-09-07 16:53:59
各市州招考委,各高等学校:
随着世界经济一体化步伐的加快,国际市场经济发展日益活跃,我国企业在国内、国际市场上的销售竞争也日趋激烈。为了缓解我省目前销售管理人才严重不足的矛盾,多渠道、多层次培养复合型应用人才,促进企业持续、健康发展,根据全国高等教育自学考试指导委员会与中国市场学会联合下发的《关于合作开考中国销售管理专业水平证书和高等教育自学考试销售管理专业(专科、独立本科段)的通知》(考委[2009]5号)精神,四川省高等教育招生考试委员会(以下简称“省招考委”)与中国市场学会决定在四川省开考中国销售管理专业水平证书(简称:SMAT)和高等教育自学考试销售管理专业(专科、独立本科段)。现将有关事项通知如下,请遵照执行。
一、我省中国销售管理专业水平证书和高等教育自学考试销售管理专业(专科、独立本科段)严格执行全国高等教育自学考试指导委员会和中国市场学会制定的考试计划,各门课程均使用全国统一大纲、统一教材、统一命题和参加全国统一考试。
二、高等教育自学考试销售管理专业(专科、独立本科段)从2011年10月起在全省面向社会开考,主考学校为四川大学。四川大学应按照高等教育自学考试的相关规定和省招考委的要求开展工作,做好命题、评卷、实践性环节考核以及在毕业证书上副署、授予学士学位等工作。同时,该专业作为应用型专业,从2012年1月起面向我省高等学校开考。在今年秋季开办此专业的高等学校须在今年7月20日前向省招考委、省教育厅书面申请,省教育考试院办理相关手续。
三、中国市场学会授权“SMAT项目部四川办事处”为我省项目管理与服务机构,负责我省中国销售管理专业水平证书考试的集体报名报考工作,按规定及时将报名报考数据上报省教育考试院和中国市场学会,建立证书课程考籍档案、发放证书课程考试成绩单、资格证书等工作。并负责做好对考生的考风考纪教育以及为考生提供就业指导与服务。
四、中国销售管理专业水平证书考试安排在每年5月份和11月份进行。高等教育自学考试销售管理专业(专科、独立本科段)的非证书课程考试科目和时间按照现有自学考试相关规定执行。
五、考生通过中国销售管理专业水平证书相应课程(见附件一)考试并符合证书申请条件者,可获得由教育部考试中心和中国市场学会共同颁发的相应级别的证书。
六、考生按照本专业考试计划学习(见附件二),成绩合格,思想品德符合要求,由省考委颁发由主考学校副署的高等教育自学考试销售管理专业的专科或本科毕业证书。本科毕业生其学业水平达到国家规定的学位标准,符合《中华人民共和国高等教育法》和《中华人民共和国学位条例》的规定,由主考学校授予管理学学士学位。
七、中国销售管理专业水平证书课程考试经费由中国市场学会按全国统一标准收取。高等教育自学考试销售管理专业(专科、独立本科段)非证书课程报名考试费严格执行我省自学考试统一的收费标准。
附件:一、中国销售管理专业水平证书考试计划
二、高等教育自学考试销售管理专业(专科、独立本科段)考试计划
二○
附件一:
中国销售管理专业水平证书考试计划
一、指导思想 中国销售管理专业水平证书(简称SMAT)是根据《中华人民共和国职业教育法》、《中共中央国务院关于进一步加强人才工作的决定》和中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》精神而设立的,其目的是逐步将我国销售管理人才的培训和使用纳入职业化、规范化、国际化管理的轨道,提高企业销售管理人员的业务素质、管理水平和职业能力,促进企业销售管理队伍专业化和职业化进程,以适应我国社会主义市场经济建设的需要。 二、基本要求 中国销售管理专业水平证书考试是为了培养适应我国经济发展需要和满足不同行业、不同层次需求的专业销售管理人员。其基本要求是:应试人员通过对有关课程的学习,掌握销售管理基本知识和职业技能,具备良好的职业道德,培养成为理论知识够用、职业技能实用的销售管理应用型人才。 三、证书种类 中国销售管理专业水平证书共包括三种证书,即中国销售总监专业水平证书、中国销售经理专业水平证书、中国销售经理助理专业水平证书。 对应各证书规定了不同的考试课程,应试人员通过规定课程的考试(含实践环节)并满足相应证书申报条件的,可申请获得由中国市场学会与教育部考试中心联合颁发的相应级别的证书。 取得中国销售经理助理专业水平证书规定的5门课程(含实践环节)单科合格证者,获得《中国销售经理助理专业水平证书》;取得中国销售经理专业水平证书规定的3门课程(含实践环节)单科合格证、并通过企业销售管理案例研究报告评审者,获得《中国销售经理专业水平证书》;取得中国销售总监专业水平证书规定的3门课程(含实践环节)单科合格证、具备三年以上工作经验并通过企业销售管理案例研究报告评审及答辩者,获得《中国销售总监专业水平证书》。 中国销售管理专业水平证书单科考核合格,可以在高等教育自学考试销售管理专业中获得相应课程的学分。 四、报考规定 1.报考资格 凡在市场调研、产品销售、客户服务、市场管理等领域工作或希望从事相关工作的人员,均可自愿选择不同证书的考试。销售总监、销售经理、销售经理助理三种专业水平证书考试报名资格没有学历、专业等方面的限制,亦不需要逐级报考。 每次报考的具体时间和地点由各省级教育考试承办机构确定。 2.考试形式 证书课程考试(实践环节除外)采用全国统一考试方式,实践环节考核参照《高等教育自学考试实践性环节考核管理试行办法》执行,“企业销售管理案例研究报告”及“企业销售管理案例研究报告答辩”具体要求另行规定。 五、课程设置
序号 |
课程代码 |
课程名称 |
学分 |
证书名称 |
1 |
10492 |
销售管理学 |
4 |
销售经理助理 |
10493 |
销售管理学(实践) |
2 | ||
2 |
10494 |
促销管理 |
6 |
销售经理助理 |
3 |
10495 |
销售客户沟通 |
6 |
销售经理助理 |
4 |
10496 |
零售管理 |
4 |
销售经理助理 |
10497 |
零售管理(实践) |
2 | ||
5 |
10498 |
网络销售 |
3 |
销售经理助理 |
10499 |
网络销售(实践) |
2 | ||
6 |
10500 |
市场调研与销售预测 |
4 |
销售经理 |
7 |
10501 |
销售渠道管理 |
4 |
销售经理 |
8 |
10516 |
销售客户管理 |
2 |
销售经理 |
10517 |
销售客户管理(实践) |
2 | ||
9 |
10502 |
企业销售管理案例研究报告(中级) |
不计学分 |
销售经理 |
10 |
10503 |
组织间销售 |
4 |
销售总监 |
10504 |
组织间销售(实践) |
2 | ||
11 |
10505 |
销售风险管理 |
4 |
销售总监 |
10506 |
销售风险管理(实践) |
2 | ||
12 |
10507 |
物流与供应链管理 |
6 |
销售总监 |
13 |
10508 |
企业销售管理案例研究报告(高级) |
不计学分 |
销售总监 |
10509 |
企业销售管理案例研究报告答辩(高级) |
不计学分 |
高等教育自学考试销售管理专业(专科、独立本科段)考试计划
一、指导思想 高等教育自学考试是我国高等教育基本制度之一,是以高等教育学历考试为主的国家考试,是个人自学、社会助学、国家考试相结合的高等教育形式,是我国高等教育的重要组成部分。 高等教育自学考试销售管理专业是为了适应我国当前对销售管理专门人才的需要而设置的,在总体上与全日制普通高等院校相关专业的水平相一致。同时,为体现高等教育自学考试开放、灵活的特点,在课程设置上突出了较强的针对性和实用性,并注重考核应考者对基本理论、基本知识和基本技能的掌握以及分析、解决实际问题的能力。 二、学历层次与规格 高等教育自学考试销售管理专业分为专科和独立本科段两个层次;本专业课程考试采用学分制,每门课程考试及格后,获得该课程学分。 取得本专业(专科)考试计划所规定的15门课程的合格成绩,学分累计在71学分以上,思想品德经鉴定符合要求者,省考委颁发主考学校副署的高等教育自学考试销售管理专业专科毕业证书。 取得本专业(独立本科段)考试计划所规定的13门课程的合格成绩,学分累计在70学分以上,并完成规定的毕业论文及其它实践性环节的考核,思想品德经鉴定符合要求者,省考委颁发主考学校副署的高等教育自学考试销售管理专业本科毕业证书。 本科毕业生的学业水平达到国家规定的学位条件,按《中华人民共和国高等教育法》和《中华人民共和国学位条例》的规定,由主考学校授予管理学学士学位。 三、培养目标与基本要求 高等教育自学考试销售管理专业(专科)培养适应社会主义市场经济需要的,能从事销售管理工作的应用型人才。专业基本要求:掌握本专业必需的基础理论、基本知识和基本技能;熟悉相关经济法规、政策;具有一定的市场调查研究、市场开发和促销等销售管理工作必备的能力。 高等教育自学考试销售管理专业(独立本科段)培养适应社会主义市场经济需要的、从事销售管理工作的并具有一定实际工作能力专门人才。专业基本要求:系统掌握本专业的基础理论、基本知识和基本技能;熟悉我国有关法规、方针、政策;能独立分析和解决有关销售管理的实际问题。 四、课程设置与学分 1.高等教育自学考试销售管理专业(专科) 课程设置与学分 专业代码:A020313 主考学校:四川大学
序号 |
课程代码 |
课程名称 |
学分 |
证书名称 |
1 |
03706 |
思想道德修养与法律基础 |
2 |
|
2 |
03707 |
毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论 |
4 |
|
3 |
00054 |
管理学原理 |
6 |
|
4 |
04183 |
概率论与数理统计(经管类) |
5 |
|
5 |
00018 |
计算机应用基础 |
4 |
|
6 |
00058 |
市场营销学 |
5 |
|
7 |
10492 |
销售管理学 |
4 |
销售经理助理 |
10493 |
销售管理学(实践) |
2 | ||
8 |
10494 |
促销管理 |
6 |
销售经理助理 |
9 |
10495 |
销售客户沟通 |
6 |
销售经理助理 |
10 |
00177 |
消费心理学 |
5 |
|
11 |
10496 |
零售管理 |
4 |
销售经理助理 |
10497 |
零售管理(实践) |
2 | ||
12 |
00185 |
商品流通概论 |
5 |
|
13 |
10510 |
连锁与特许经营管理 |
3 |
|
14 |
10498 |
网络销售 |
3 |
销售经理助理 |
10499 |
网络销售(实践) |
2 | ||
15 |
10513 |
销售案例研究(实践) |
3 |
|
总学分 |
71 |
专业代码:Z020313 主考学校:四川大学
序号 |
课程代码 |
课程名称 |
学分 |
证书名称 |
1 |
03706 |
思想道德修养与法律基础 |
2 |
|
2 |
00018 |
计算机应用基础 |
4 |
|
3 |
10492 |
销售管理学 |
4 |
销售经理助理 |
10493 |
销售管理学(实践) |
2 | ||
4 |
10494 |
促销管理 |
6 |
销售经理助理 |
5 |
10495 |
销售客户沟通 |
6 |
销售经理助理 |
6 |
10496 |
零售管理 |
4 |
销售经理助理 |
10497 |
零售管理(实践) |
2 | ||
7 |
10498 |
网络销售 |
3 |
销售经理助理 |
10499 |
网络销售(实践) |
2 | ||
8 |
03707 |
毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论 |
4 |
|
9 |
00054 |
管理学原理 |
6 |
|
10 |
04183 |
概率论与数理统计(经管类) |
5 |
|
11 |
00058 |
市场营销学 |
5 |
|
12 |
00177 |
消费心理学 |
5 |
|
13 |
00185 |
商品流通概论 |
5 |
|
14 |
10510 |
连锁与特许经营管理 |
3 |
|
15 |
10513 |
销售案例研究(实践) |
3 |
|
总学分 |
71 |
2.高等教育自学考试销售管理专业(独立本科段) 课程设置与学分 专业代码:B020314 主考学校:四川大学
序号 |
课程代码 |
课程名称 |
学分 |
证书名称 | |
1 |
03708 |
中国近现代史纲要 |
2 |
||
2 |
03709 |
马克思主义基本原理概论 |
4 |
||
3 |
00015 |
英语(二) |
14 |
||
4 |
00043 |
经济法概论(财经类) |
4 |
||
5 |
00051 |
管理系统中计算机应用 |
4 |
||
6 |
10500 |
市场调研与销售预测 |
4 |
销售经理 | |
7 |
10501 |
销售渠道管理 |
4 |
销售经理 | |
8 |
10516 |
销售客户管理 |
2 |
销售经理 | |
10517 |
销售客户管理(实践) |
2 | |||
9 |
10503 |
组织间销售 |
4 |
销售总监 | |
10504 |
组织间销售(实践) |
2 | |||
10 |
10511 |
销售团队管理 |
6 |
||
11 |
10505 |
销售风险管理 |
4 |
销售总监 | |
10506 |
销售风险管理(实践) |
2 | |||
12 |
10507 |
物流与供应链管理 |
6 |
销售总监 | |
13 |
00149 |
国际贸易理论与实务 |
6 |
||
10512 |
毕业论文 |
10 |
|||
总学分 |
80 |
||||
1 |
00183 | 消费经济学 |
4 |
免考外语的加考课程 | |
2 |
00055 | 企业会计学 |
6 | ||
3 |
00181 | 广告学(一) |
4 | ||
专业代码:Y020314 主考学校:四川大学
序号 |
课程代码 |
课程名称 |
学分 |
证书名称 | |
1 |
03708 |
中国近现代史纲要 |
2 |
||
2 |
00015 |
英语(二) |
14 |
||
3 |
10500 |
市场调研与销售预测 |
4 |
销售经理 | |
4 |
10501 |
销售渠道管理 |
4 |
销售经理 | |
5 |
10516 |
销售客户管理 |
2 |
销售经理 | |
10517 |
销售客户管理(实践) |
2 | |||
6 |
10503 |
组织间销售 |
4 |
销售总监 | |
10504 |
组织间销售(实践) |
2 | |||
7 |
10505 |
销售风险管理 |
4 |
销售总监 | |
10506 |
销售风险管理(实践) |
2 | |||
8 |
10507 |
物流与供应链管理 |
6 |
销售总监 | |
9 |
03709 |
马克思主义基本原理概论 |
4 |
||
10 |
10511 |
销售团队管理 |
6 |
||
11 |
00043 |
经济法概论(财经类) |
4 |
||
12 |
00051 |
管理系统中计算机应用 |
4 |
||
13 |
00149 |
国际贸易理论与实务 |
6 |
||
10512 |
毕业论文 |
10 |
|||
总学分 |
80 |
||||
1 |
00183 | 消费经济学 |
4 |
免考外语的加考课程 | |
2 |
00055 | 企业会计学 |
6 | ||
3 |
00181 | 广告学(一) |
4 | ||
五、报考对象 考生申请本专业独立本科段毕业证书时,须验证国家承认的国民教育系列大学专科及以上学历教育毕业证书。 六、课程说明 1、《思想道德修养与法律基础》(课程说明略) 2、《毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论》(课程说明略) 3、《管理学原理》(课程说明略) 4、《概率论与数理统计(经管类)》(课程说明略) 5、《计算机应用基础》(课程说明略) 6、《中国近现代史纲要》(课程说明略) 7、《马克思主义基本原理概论》(课程说明略) 8、《英语(二)》(课程说明略) 9、《经济法概论(财经类)》(课程说明略) 10、《管理系统中计算机应用》(课程说明略) 11、《市场营销学》(课程说明略) 12、《销售管理学》(课程说明见附件一) 13、《促销管理》(课程说明见附件一) 14、《销售客户沟通》(课程说明见附件一) 15、《消费心理学》(课程说明略) 16、《零售管理》(课程说明见附件一) 17、《商品流通概论》(课程说明略) 18、《连锁与特许经营管理》 本课程为销售管理专业(专科)的专业课程。主要内容包括连锁与特许经营业态创新,连锁与特许经营主要管理系统,连锁与特许经营战略与优势,连锁与特许组织管理、连锁与特许经营销售策略,连锁与特许人力资源管理、连锁与特许财务管理,连锁与特许经营分店开发业务,连锁与特许经营商品采购业务,连锁与特许经营商品配送业务,连锁与特许经营信息管理业务,连锁经营企业业绩的考核与评价等。 通过以上内容的学习,要求考生能够在理解连锁和特许经营管理的基本概念、方法和策略的基础上,对连锁与特许形成清晰的总体认识,掌握连锁经营管理技术、商品采购管理、物流管理、信息管理、品类管理ECR、财务管理、销售管理等技术、连锁经营质量保证体系和绩效评估。 19、《网络销售》(课程说明见附件一) 20、《销售案例研究》 本课程为销售管理专业(专科)的专业课程,从销售形态和行业的角度对销售实践活动进行了全面、系统的分析。包括:消费品销售案例研究、组织购买品销售案例研究、零售业销售案例研究、服务业(金融、广告、电信、房地产等)销售案例研究。 通过以上内容的学习,要求考生对销售实践活动在不同销售形态和不同行业运用的特征和原则有全面的理解,能够正确区分其不同的实质特征,要求在案例研究过程中,掌握销售案例的背景说明、分析过程和结论符合选题的特点。 21、《市场调研与销售预测》(课程说明见附件一) 22、《销售渠道管理》(课程说明见附件一) 23、《销售客户管理》(课程说明见附件一) 24、《组织间销售》(课程说明见附件一) 25、《销售团队管理》 本课程是销售管理专业(独立本科段)的专业课。主要内容包括:销售经理的角色认识和转换、销售团队的组织、人员配置与培训,销售人员的酬金设计、销售团队运营、销售经理的领导方法、销售过程的管理、销售计划的制定与执行、战略销售管理、让销售培训提升绩、销售绩效评估。 通过以上内容的学习,要求考生在理解销售团队基本概念、方法和策略的基础上,遵循销售团队的管理原则和规范,能够运用销售团队管理策略和技巧,利用动态管理的思维理念,成功的进行计划管理、区域管理、人员管理,以推动企业长期财务绩效目标的实现。 26、《销售风险管理》(课程说明见附件一) 27、《物流与供应链管理》(课程说明见附件一)
28、《国际贸易理论与实务》(课程说明略)
联系方式:
联系人:邓老师
联系电话:13908050703 13618004494