针对《商品流通概论》这样的科目，应该如何学习才能通过考试呢，四川自考网建议大家除了看教材以外，一定要多刷题，并且去理解记忆，不要死记硬背，下面给大家整理了2019年4月的真题试卷，希望大家认真看题，自查自纠，早日顺利的通过考试:

第五章 商品流通方式
一、流通业态的基本概念
流通业态是流通产业经营的形态，由商品流通企业的组织形式和经营形式所构成。流通业态主要包括两大部从内容：物质状态和技术状态。物质状态包括消费者可见的外部因素;技术状态是指流通企业的专业技能等内部因素。
二、商店零售　包括专业商店，百货商店，超级市场，方便商店，超级商店，综合商店和巨型超级市场，折扣商店，仓储商店和目录商店等。
三、独立批发商　独立批发商是对其经营的商品享有所有权的独立企业。
四、经纪人与代理商
与独立批发商相比较，经纪人与代商有两个方面的区别：1、他们不拥有商品的所有权;2、行使的职能也非常有限。
与独立批发商类似，他们通常也是专门经营某类商品，或者是专门为某类顾客服务。
经纪人的主要职能是为买卖双方牵线搭桥并协助他们进行商业洽谈。
代理商既可为买方作代理，也可为卖方作代理。与经纪人相比较，代理商的委托关系较为持久。
代理商的类型有：制造厂商代理、销售代理商、采购代理商、佣金商。
五、循环理论包括车轮理论、生命周期理论、综合化与专业化循环理论等三种理论。
六、商圈的概念和类型
概念：商圈是一个流通方式或流通企业经营业务辐射所及的地域范围。
商圈范围可以分为以下几种类型：1、都市型;2、区域型;3、社区型;4、便利型;5、专业型。
七、常见的具体流通交易方式可分为：包销、代理、投标、拍卖、商品交易所、寄售、展卖、租赁、知识产权和服务贸易。
第六章 商品流通渠道与网络
一、商品流通渠道的概念及类型
概念：商品流通渠道是指商品在其形态变化中从生产领域向消费领域转移所经过的环节序列和线路。
类型：1以商品为中心划分的渠道类型是：消费品流通渠道类型;生产资料流通渠道类型。
2、以环节功能为中心划分的渠道类型：批发渠道;零售渠道。
二、商品流通渠道系统设计(步骤)★论述★
商品流通渠道是指商品在其形态变化中从生产领域向消费领域转移所经过的环节序列和线路。
商品流通渠道系统设计是指为实现销售目标，对各类备先的渠道结构进行选择与评估，以便确定最适合自已企业特点的流通渠道的工作过程。
(一)、影响商品流通渠道的决定因素，基中最主要的决定因素有：
1、商品自身条件：商品的自然属性;商品的体积与重量;商品的价格;商品的技术服务力;
2、市场供求条件。确定商品流通渠道，必须要考虑市场供求状况.
3、社会经济条件。包括：社会生产力发展水平;国家制订的法律和政策;交通运输条件;物流设施条件。
4、企业内部件。
(二)、确定流通渠道的备选方案。一个流通渠道的备选方案主要由三方面构成：确定渠道模式，确定中间商数目;规定渠道成员间的权利和责任。
(三)、选择流通渠道成员。企业在选择流通成员时一般应考虑以下因素：
1、目标市场状况;2、企业的财务状况;3、产品组合情况;4、市场份额;5、商品推销能力;6、储运能力;7、中间商状况。
(四)、对流通渠道设计方案的评估。对设计好的流通分销渠道，应按照经济性、可控性、适应性这三种标准进行评估,再根据评估结果选出最有利于实现企业长远目标的渠道方案。
(有可能出：应如何对流通渠道设计方案进行评估?企业在选择流通道渠道成员时一般应考虑哪些因素?见练习册论述题P112)
三、商品流通网络的概念和特征
概念：商品流通网络是指各种流爱组织和当事人根据商品的自然流原则，把各种商业渠道和商业网点联结起来形成的多层次、开放型、相互交织、形如蛛网的流通有机体。
(它包括以下三层含义：1、商品流通网络的主体是各种流通组织和当事人;2、商品流通网络的客体是各类商品;3、商品流通网络的实质是流能有机体。)
商品流通网络的特征：1、客观性;2、聚合性;3、辐射性;4、区域性;5、整体性。
四、(商品流通网络是以城市为中心形成的。)以城市为中心形成商品流通网络的缘由：
1、城市发达的工业体系为商品流通网络的建立提供了雄厚的物质基础;
2、城市具有较强的集聚力和辐射力。
3、城市具有良好的交通运输能力和邮电通讯手段。
4、城市具有优越的物质技术条件和先进的经营管理水平。
第七章 商品流通的价格与效益
一、商品价格及影响因素
(商品的价值是由生产该商品的社会必要劳动时间决定的，而商品的)价格则是商品价值的货币表现。受以下几方面因素的影响：1、供求关系的影响;2、竞争状况的影响;3、货币价值的影响;
3、 经济政策的影响;5、技术进步因素的影响。
二、商品价格由生产成本、流通费用、税金和利润四个要素组成，这就是商品价格的一般构成而言的。
商业价格，是指在商品流通领域商业企业销售商品的价格。从流通环节的角度划分，基本上可以分为商业批发价格和商业零售价格。商业价格构成的基本要素就是商业成本、商业利润和商业税金。
尽管商业成本的具体形态不同，但都是进货价格和流费用两部分构成。
三、商品价格体系
所谓价格体系，就是指市场上各种商品价格之间相互制约、相互联系构成的有机价格整体。
商品比价是指在同一市场、同一时间内，不同商品价格之间的比例关系。(橫向比较)
商品差价是指同一种商品在流通过程中，由于购销环节、购销地区、购销季节和商品质量等不同而形成的价格差额。
四、企业价格决策的程序：1、选择目标市场;2、搜集和处理信息资料;3、选择定价目标;
4、选择定价策略和方法;5、选定价格方案;6、检查决策效果。
五、企业定价的导向　企业价格运作有三种目标，即利润导向定价、销售导向定价和竞争导向定价。
六、流通企业价格决策方法　企业价格决策方法，就是指企业在长期经营实践中形成的能够适应不同情况的定价和计算方法。从总体上说，流通的价格决策，主要有成本价格决策法、需要价格决策法和竞争价格决策法三类方法。
成本价格决策法　是指以企业经营成本为依据的价格决策方法。根据定价决策所依据的成本不同，这类方法又可以分为完全成本法、进价毛利法、盈亏平衡法和变动成本法等。
1、完全成本法：商品销售价格=商业成本×(1+成本利润率)
2、进价加毛利法：商品销售价格=商业购进价格×(1+毛利率)
3、盈亏平衡法，也叫损益平衡法：
(1) 盈亏平衡销量=固定成本÷(单位商品销售价格-单位商品变动成本)
(2) 保本价格=(预计销量×单位变动成本+固定成本)÷预计销售价格
(3) 获利价格=(目标利润+固定成本+单位变动成本×销量)÷销量
4、变动成本法　目标贡献=商品销售单价―变动成本
商品销售价格=单位商品变动成本+目标贡献
七、流通企业的经济效益(论述)——记黑体字
(一)、(经济效益的涵义：)流通企业的经济效益具体是指流通企业在其经营活动过程中所取得劳动成果与所付出的劳动耗费和劳动战胜之间的对比关系，即所得与所费的对比关系。
(二)、流通企业经济效益的特征　流通企业经济活动特有的职能，决定了流通企业经济效益具有一定的特征。1、流通企业经济效益表现在商品价值和使用价值的实现上;
2、流通企业经济效益表现在提高劳动效率上;3、流通企业经济效益表现在流动资金利用效果上;
4、流通企业经济效益还表现在服务质量上;
5、流通企业经济效益的大小受多方面客观因素的影响和制约。
(三)、评价流通企业经济效益应遵循的原则。　　1、满足需要与取得盈利相统一的原则;
2、企业经济效益与社会经济效益相统一的原则;　3、眼前效益与长远效益相统一的原则。
(四)流通企业经济效益指标体系的内容。商业经济效益指标体系主要由以下几方面评价指标构成：1、反映流企业劳动耗费的指标，(包括：商品流通费用率(也称商品流通费用水平)、流通企业劳动效率;)
2、反映流通企业劳动占用的指标，(包括：总资产占用率、总资产周转率、流动资产周转率、存货周转率、应收账款周转率;)
3、反映流通企业获利能力的指标，(包括：净资产收益率、总资产报酬率、商品销售利润率、成本费用利润率;)
4、反映流通企业发展能力的指标，(包括：销售增长率、资本积累率、三年利润平均增长率、三年资本平均增长率;)
5、反映流企业满足社会需求的议指标，包括：服务满意度、在岗员工素质状况、基础管理比较水平、服务环境。
(五)提高流通企业经济效益的途径
1、影响流通企业经济效益的因素。流通企业经济效益的高低，相关因素很多，有宏观方面的因素影响，诸如工家业生产发展状况，运输发展状况及流通管理体制状况等;也有微观方面，即企业内部因素影响。
影响经济效益的微观因素主要有：
(1)、商品流通量及其构成状况;
(2)、企业劳动组织、职工素质和劳动态度;
(3)、流通商品周围时间;
(4)、物质技术设备利用率和现代化程度。
2、提高流通企业经济效益的微观途径：
(1)、扩大商品流通并保持合理的商品结构;
(2)、重视市场调研，正确进行企业决策;
(3)、加强企业管理，提高企业管理水平。
(4)实行全面经济核算，划小核算单位，提高核算质量;
(5)、全面提高企业素质。
第八章 商品流通调控
一、商品流通调控的必要性：
1、国寈对商品流通进行宏观调控是实现商品流通健康、有序、稳定发展的要求;
2、国家对商品流通调控是实现计划与市场调节有机结合协调运行的保证。
二、商品流通调控的基本原则和主要方式
基本原则：1、控制重点、协调一般的原则;2、控制全局，调整和引导局部的原则;
3、运用市场机制进行调控的原则;4、坚持“三兼顾”的原则。
(“三兼顾”包括两层含义：一是国家、集体、个人三者利益兼顾，使三者的利益都能得到充分保护;二是生产者、经营者和消费者三者利益兼顾，维护交易各方的正当权益，保护合法竞争，促进商品流通有序的进行。)
主要方式：1、行政手段调控方式;　　2、经济手段调控方式;
3、法律手段方调控式;　　4、信息手段调控方式。
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