一、单选题
　　1、在短期奖金激励方面，对管理人员奖金的具体数额其决定性因素的是( C )P379
　　A.企业上年度的利润水平 B.企业资本和资产回报率
　　C.管理人员对经营业绩的实际贡献大小 D.管理人员的基本薪酬水平的高低
　　2、下列对企业高级管理人员薪酬的特点判断不准确的一项是( D )P379
　　A.企业高级管理人员的基本薪酬一般会占到薪酬总额的1/3~2/3
　　B.通常意义的奖金都是以组织的总体经营业绩为基础
　　C.管理人员的红利在企业盈余分配中占有相对较大的比重
　　D.长期薪酬大都以现金支付
　　3、营销人员薪酬计划方案是( D)
　　A.股票期权计划 B.虚拟股票计划 C.限制性股票计划 D.复合计划
　　4、下列关于专技术人员的说法不准确的是( C )P391
　　A.通常是指利用既有的知识和经验来解决企业的技术与管理问题
　　B.专业技术人员工作时间分配在管理事务上的部分低于20%
　　C.工作专业化程度高，业绩容易被衡量
　　D.存在职业高原现象，报酬的全面引入是一件非常重要的事性
　　5、短期奖金主要是针对哪个层面的群体：( D )
　　A.专业技术人员 B. 销售人员 C.外派员工 D.管理人员
　　6、企业管理层通常不借助( C )的指标来判断销售人员薪酬方案的有效性。P400
　　A.增长指标 B.利润指标 C.销量变动率指标 D. 客户满意度指标
　　7、一个有效的营销人员薪酬计划除了评估、设计和执行外还有以下哪个( D )
　　A.控制 B.监督 C. 检查 D.评价
　　8、下列关于一线员的薪酬设计说法不正确的是( D )
　　A.生产一线员工是企业利润的直接创造者，也是企业技术创新的主要源泉。
　　B.薪酬设计形式有计件薪酬与计时薪酬
　　C. 海尔赛计划、艾默生计划和卢文计划是奖金计算方法
　　D.计件薪酬是直接地用劳动时间来计量员工的劳动
　　9、关于计时制薪酬的说法不正确的是( D )
　　A.适用于劳动成果无法直接计量的工作
　　B.计时工资直接按劳动时间来计量员工的劳动
　　C. 有利于员工自觉提高业务水平
　　D.容易计算产品的直接人工成本
　　10、股票期权计划的说法正确的是( D )P388
　　A.股票期权不可以放弃
　　B.股票期权是义务
　　C.超过股票“施价期”仍可行使股票期权
　　D.股票期权价是推出股票期权计划时公司股票的市场价格
　　二、填空题
　　1、高级管理人员的薪酬激励包括：基本薪酬、短期奖金、长期激励薪酬和福利四个部分
　　2、一个好的企业经营者绩效评价体系应该包括评价主体、评价客体、评价指标和评价标准四部分
　　3、经营股票期权制度最早产生于美国。
　　4、计时制薪酬分为五种形式：小时工资制、日工资制、周工资制、月工资制、年薪制。月工资制是我国使用最广泛的计时工资方法。
　　5、一线员工奖金设计原则：公平性、差别性、实用性、可操作性
　　6、一线员工奖金计算方法：海尔赛计划、100%时间奖金计划、卢文计划、艾默生计划、甘特作业奖金计划。
　　7.与企业中的其他职位类似，高层管理人员的薪酬也包括以下几个部分：现金薪酬、长期薪酬、 福利 等。
　　8.营销人员薪酬设计的原则：与战略匹配原则、促进销售人员角色转变原则、报酬形式以激励为主原则、差异化原则。
　　9、一线员工奖金设计的原则有：公平性、差别性、实用性、可操作性。
　　10、计件薪酬可分为同一单价计件和不同单价计件、个人计件和集体计件、直接计件和间接计件。
　　三、名词解释
　　1、年薪制：是以企业一个生产经营周期即年度为单位，确定高级经营管理人员
　　的报酬，并视其经营成果发放风险收入的报酬制度
　　四、简答题
　　1、与其他报酬形式相比，经营者年薪制在功能上具有哪些特点?
　　(1)激励性
　　(2)约束性
　　(3)共存性
　　(4)公平性与效率性
　　(5)制度性与规范性
　　2、简述年薪制的确定原则
　　(1)效率激励原则(2)科学评价原则(3)激励约束对称原则(4)适度兼顾公平原则
　　3、简述专业技术人员的薪酬结构模式
　　(1)单一化高新模式(2)较高薪酬加奖金模式(3)较高薪酬加科技成果提成模式((5)薪酬+股权激励模式
　　4、营销人员薪酬方案设计应当遵循的原则：(1)与战略相匹配原则(2)促进销
　　售人员角色转变的原则(3)报酬形式以激励薪酬为主的原则(4)差异化原则