课程代码：0098


一、名词解释（每小题3分，共15分） 

1、市场 

2、国际市场营销战略 

3、成本导向定价法 

4、广告定位 

5、出口商 

二、填空题（每空1分，共20分） 

1、企业市场经营的指导思想，在市场营销学的形成过程中，出现过_____、_____和_____。
2、_____是指有支付能力的收入水平。
3、国际企业在研究一国的经济环境时，主要研究其_____和_____。
4、国际市场信息系统和一股市场信息一样，包括四个分系统。它们分别是_____、_____、_____和_____。
5、案头调研的优点是_____和_____。
6、产品组合策略，一般是指产品组合的_____、_____和_____。
7、一般外销企业在销售渠道宽度上有三种可供选择的策略，它们是_____、_____和_____。
8、_____是产品处于成熟期后期和衰退期阶段所采用的广告策略。 


三、判断题（对的在题后括号内填“是”，错的在题后括写内填“非”。每小题1分，共10分） 

l、国际营销的“跨国”性质是指企业经营的产品要实行跨国界的转移（一国对另一国的产品出口）。（） 

2、当企业发现其业务单位处于行业吸引力大，而业务能力又较强的区域时，企业应采取“维持”策略，设法维持现有的投资水平。（） 

3、用组合法，即从国家潜量、竞争力和风险三个方面结合起来对国际市场进行宏观细分，常有助于企业分析和发现国际市场机会、（） 

4、售前售后服务是工业品销售的生命线，无论是技术性服务，还是非技术性服务．（） 

5、国际企业在制定包装策略时不仅要考虑到包装只具备保护产品、储运方便、容易鉴别和促进销售的特点，而区也应该考虑到包装的经济。（） 

6、直接出日就是企业将产品直接卖给国外最终用户而不是通过国内的中间机构．（） 

7、当产品价格局、技术世强或需要较多售后服务时，企业应考虑以较直接的方式进入国际市场；反之，如果产品单价低，技术含量少或无需售后服务，企业应考虑较间接的方式进入市场。（） 

8、销售渠道成员的管理过程就是发展、选择、激励和更换中间商的过程。（） 

9、公共关系的对象包括社会团体、供应者、雇员、经销商、有影响的人士以及本企业分销渠道上的所有从业人员。（） 

10、国际营销中，由于科技的发展、收入的增长、垄断的深化等原因。企业与企业之间的竞争越来越趋向于非价格因素的竞争。（） 


四、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并将其字母填在题干的括号内、每小题1分，共10分） 

1、无论是国内营销调研还是国际营销调研，企业首先要做的是（）。
  A、明确营销中存在的问题      B、准备足够的资金
  C、制定营销调研计划         D、收集足量的信息 

2、根据波士顿矩阵分析法，市场增长率低，但相对市场占有率高的产品，称为（）
  A、明星产品    B、金牛产品    C、问题产品     D、狗类产品 

3、在异质市场中、具有类似需要，且对某一营销组合具有相同反应的泪费者群体称为（）。
  A、目标市场   B、同质市场   C、细分市场    D、异质市场 

4、某家用电器制造两在原有的电视机系列和洗衣机系列的基础上再增加一个VCD系列，这是（）。
  A、增加了产品组合的广度     B、增加了产品组合的长度
  C、增加了产品组合的深度     D、增加了产品组合的一致性（关联性） 

5、某非名牌电视机制造商可为其产品选择问种分销形式？（）
  A、独家分销    B、选择性分销
  C、广泛分销    D、以上任何一种均可 

6、新产品刚刚投放市场，这时的广告对象主要是（）
  A、保守者     B、产品的率先采用者
  C、产品的晚期使用大众   D、产品的早期使用大众 

7、在运多厂告媒介中，其中地理选择性和针对性较好的媒介是（）
  A、报刊杂志广告    B、广播、电视广告
  C、直接邮寄广告    D、户外广告 

8、当一个市场潜力较大，自来价格弹性也较大时（）
  A、降价会使销量减少      B、即使降价，销量仍不会变化
  C、降价的影响难以预测    D、降价会使销售量增加 

9、某跨国公司在A国和B国都有子公司。假定B国的所得税税率较A国低，为实现总利润最大化，则由A因子公司流向B国子公司的产品应该是（）
  A、不收费，因为A国和B国的子公司同属一家母公司
  B、以低转移价格收费
  C、以高转移价格收费
  D、以国际市场平均价格收费 

10、某服装辅料生产商的推销员试图以价格优惠吸引某服装厂大量购买其产品，但服装厂的采购员对比反应冷淡。这是因为集团市场具有（）的特点。
  A、需求有弹性       B、需求缺乏弹性   
  C、需求具有连带性   D、需求具有派生性 


五、简答题（每小题5分，共25分） 

1、简述信息的特征。 

2、对营销有意义的细分子市场应具备哪些条件？ 

3、简述整体产品概念。 

4、简述跨国公司融资形式及影响其选择的主要因素。 

5、影响国际市场商品价格形成的主要因素有哪些？ 


六、论述题（每小题10分，共20分） 

1、试述国际技术市场的发展对人类社会的生产和交换活动的作用。 

2、试述广告产品生命周期策略。