内容提要： 在市场经济条件下，高新技术的开发与创造不仅仅是一种单纯的科学技术行为，更是一种商业行为、市场行为。高新技术成功地转化为生产力的最大障碍并不是如何将技术成功地应用于新产品，而是如何成功地实现高新技术产品的商品化和市场化。本文通过对高新技术产品与传统产品的比较，详细论述了高新技术产品的特点以及营销过程中遇到的特殊营销问题。并且针对该系列问题提出了个人观点，对于高新技术企业规划营销战略时应遵循的原则进行详尽探讨。

关键词： 高新技术产品    产品生命周期    知识营销

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